开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口李子园念念要在功能饮料中打出一派天-开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口

发布日期：2025-09-05 16:35    点击次数：55

作家 | 刘锐开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口

裁剪 | 袁舟

在不久前的成王人糖酒会上，李子园曾展示了我方的“VitaYoung活力维他命”维生素水新品，入局功能饮料赛说念，阐述李子园我方如实亦然求变节切，是确切急了。

从行业发展来看，功能性饮料如的确高速增长。费力泄露，2023年中国功能饮料阛阓界限达1471亿元，年复合增长率为7.08%，而国内东说念主均阔绰量仅为9.2升，不足日本和英国的30%，好意思国的9.9%。

但从阛阓竞争来看，功能饮料如实也日益拥堵，除了红牛、东鹏、宝矿力水特、脉动这类老玩家外，还有元气丛林旗下的外星东说念主、东鹏旗下的补水啦，以及今麦郎、娃哈哈、农夫山泉等诸多大厂家具围攻。

李子园念念要在功能饮料中打出一派天，并险峻易。

01

李子园频年来的功绩推崇只可说一般般。财务数据泄露，李子园2024财年交易收入为14.15亿元，同比微增0.22%，净利润和扣非净利润分散为2.24亿元和2.07亿元，同比下滑5.55%和5.24%。

数据泄露，李子园主打家具甜牛奶在2024年营收为13.54亿元，同比下落1.92%，占主交易务收入比例高达96.16%。尽管该品类的毛利率因原材料价钱下落而提高至39.83%，但过度依赖单一品类的业务结构使公司靠近潜入增长瓶颈。

从区域散播来看，李子园营收主要连合在华东、西南和华中三大区域，共计占比86.08%。其中华东地区当作公司"大本营"孝顺了6.98亿元收入，但同比下滑0.58%；华中地区更是出现12.21%的潜入下滑。

据中国饮料工业协会统计数据，含乳饮料在主流饮料品类中的销量占比已从2019年的37.3%下落至2023年的24.42%，且2024年仍呈下滑趋势，行业举座遇冷使李子园的主交易务压力不小。

坦率来说，在健康饮食的大趋势下，甜牛奶的天花板在不停裁减，寻找第二弧线成为李子园异日发展的流毒。

值得关心的是，李子园经销汇注似乎不算结识。叙述期末，李子园领有经销商2626家，但年内新增846家，减少805家，出现了近三分之一的经销商更迭率。固然，如若是经销商的弱肉强食，这也随机不是一件功德。

另外，李子园2024年电商渠说念收入达0.76亿元，同比增长90.46%，得益还可以。同期李子园还签约成毅并加大告白投放，销售用度同比上涨19.72%至2.1亿元。

关联词，这种以高额营销用度入手的增长能否抓续，仍待不雅察。据媒体报说念，官宣代言东说念主后一天内，李子园甜牛奶线上已毕1500万元销售额，但这种流量红利频频难以抓续。

02

面对主交易务增长乏力，李子园频年来抓续寻求品类冲破。

除了前文提到的刚推出的维生素水，李子园还尝试过弱碱性自然苏取水、苹果汁饮品、AD钙奶、发酵酸奶等多种家具。

关联词，这些新品的阛阓推崇均不尽如东说念主意，乳味风采饮料和复合卵白饮料2024年分散仅已毕0.11亿元和0.06亿元营收，毛利率也分散仅为3.83%和4.77%，远低于主打家具。

可以说，李子园在多面出击，可能是但愿通过跑马花样，最终跑出一个大单品出来。但从另一个角度来看，这些新品战略似乎又不够明晰，与甜牛奶主业似乎也莫得太多协同效应。

功能饮料如实亦然一个后劲强大的赛说念，外星东说念主电解质水推出后仅用两年就达到35亿界限；东鹏的补水啦在2024年已成为第二个10亿级家具。

李子园以"VitaYoung活力维他命"切入功能饮料阛阓，主打0糖、0脂、0卡、0防腐剂、0香精和0添加色素的健康观念，方进取笃定是没什么问题，但短板可能还是在渠说念层面上。

另一方面，李子园也在探索外洋阛阓。2024年国庆后，公司文书获取首份来自东南亚的30吨甜牛奶订单，并磋议镇定插足缅甸、泰国等阛阓。不外，伊利、蒙牛等乳成品巨头早已在外洋建立腹地化分娩销售体系，李子园如仅依靠出口花样拓展外洋，在资本和竞争力方面或靠近挑战。

2025年第一季度开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，李子园营收为3.2亿元，同比下滑4.3%，但净利润和扣非净利润分散增长16.17%和5.11%，显线路资本管控的改善，但举座体量在小幅萎缩，李子园也如实该着急了。