开云体育中国市集是lululemon最大的海外市集-开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口

发布日期：2025-12-12 10:05    点击次数：110

通顺生存思情品牌lululemon（露露乐蒙）本年头次亮相第七届中国海外入口展览会。因为“进博会首秀”有趣超卓，品牌选拔了创立发源“瑜伽”为展台遐想灵感，多所在展示了品牌愿景、发展历程以及经典居品系列。随后，品牌还在场馆中举办了“一皆好气象·瑜伽”动作，为现场一百五十余位参展东谈主员及进博会职责主谈主员提供了一次终点的瑜伽体验。

lululemon中国区董事总司理黄山燕加入公司近7年，见证品牌在中国市集的成长。在进博会技巧，她领受南都记者采访时默示，中国市集是lululemon全球业务增长的进犯引擎。曩昔几年间，通遵照饰市集的清翠发展有目共睹。与此同期，lululemon在中国市集也展现出了强盛的功绩进展。

目下，中国市集是lululemon最大的海外市集，前年还是达成了净营收十亿好意思元的蓄意。展望到2026财年，中国将成为lululemon全球第二大市集。黄山燕以为，在门店的布局和拓展上，“目下如故主要在一线城市寻找契机，可是畴昔的增长应该主要在二线城市”，另外电商渠谈将“有后劲成为咱们在中国最大的‘门店’”。此前报谈：露露乐蒙“进博会首秀”：“瑜伽垫”拉风球，还提供瑜伽体验

南都：lululemon在本年第二季度的营收中，中国市集增长34%，陆续领跑海外业务。而lululemon初次加入 “进博一又友圈”被称为品牌在华发展继往开来的“新起先”，畴昔将若何陆续挖掘中国市集的潜能？

黄山燕：本年头次参展进博会，咱们感到相配庆幸。干与中国11年来，咱们与这一市集共同成长。收货于中国经济的增长以及lululemon的品牌影响力，咱们引颈纷乱的中国宾客拥抱品牌所想法的“好气象”理念。本次参与进博会是咱们在海外市集发展的一个进犯里程碑。进博会为咱们提供了贵重的契机和平台，向各方伙伴和宾客共享lululemon的各异化特色，并传递咱们深耕中国市集的应允。lululemon在中国，捏续与这一市集保捏着同步发展。每个季度，咱们都会转头我方的功绩进展，并迎合市集上的其他品牌以及举座趋势进行分析。目下的进展是令东谈主散逸和奋斗的，同期也很明确，lululemon还有很大的发展空间。为此，咱们制定了明晰的战术，不仅要陆续进行品牌栽种，还将握住强化社区纠合，捏续施展品牌的社会影响力。在“健康中国2030”的探究之下，lululemon将反馈政府高歌、联袂各方伙伴为“进步东谈主们的幸福感”而起劲，将健康积极的生存思情带给更纷乱的中国宾客。

南都：品牌首席推论官Calvin McDonald曾默示，把在中国市集的高增长归因于原土化的品牌策略和捏续隆重的门店拓展。近日，lululemon进驻泉州，亦然门店陆续下千里。畴昔在门店的布局上有何探究？

黄山燕： lululemon干与中国市集仅11年，依然处于发展的早期阶段。咱们的品牌驰名度在握住进步，但与其他品牌比较仍有很大的成漫空间。咱们不可先见畴昔，是以握住地在市集上进行测试和总结。目下，lululemon已在中国大陆的41座城市，开设了138家门店，领有跳跃4000名职工。咱们将门店伙计称为居品讲明注解家，而不是销售。居品讲明注解家不仅向宾客先容居品，从某种有趣上来说，亦然带领咱们的东谈主。他们就像咱们的耳朵和眼睛，通过他们，咱们知悉市集的变化、重心和趋势，征战咱们制定畴昔在中国的发展策略。在此进程中，咱们也握住地真切了解中国市集，捏续进行居品立异、品类拓展。咱们敬佩畴昔还有好多契机，不仅在品牌驰名度方面，还在门店的布局和拓展上。门店选址不单是关怀GDP、东谈主口等身分，也愈加关怀宾客的购物民风和关于“好气象”的追求。目下如故主要在一线城市寻找契机，可是畴昔的增长应该主要在二线城市。

南都：除了线下门店拓展，电商是各个海外品牌干与中国不可漠视的销售渠谈。目下lululemon在线上销售和线上办事方面的发展情况是若何的？接下来将有何发展蓄意？线下和线上两个销售渠谈若何协同？

黄山燕：几年前，咱们线上的渠谈唯有天猫，自后扩展到了京东，目下显然有一个向酬酢平台和电商转动的趋势。本年年头，咱们认真将数字渠谈拓展至抖音平台。因为咱们知谈除了传统渠谈除外，好多东谈主在看直播，是以但愿通过抖音进行居品讲明注解，而不单是销售居品。如今，抖音还是给咱们带来了相配惊喜的成果，触达了好多lululemon尚未进驻的城市。另外，从抖音赢得的数据，也能为咱们畴昔的新店选址提供建议。除了新店选址，还能了解到宾客的购物和穿搭民风，以及宾客信得过的关怀点。新的平台和渠谈更仆难数，咱们也在握住学习和探索一些其他渠谈。因为咱们莫得经销商和代理商，是径直面向宾客的企业，因此需要径直了解到宾客可爱的居品和购物状貌，况兼通过多种渠谈和宾客纠合。

另外，微信商城、小次序、企业微信也短长常强健的线上渠谈。咱们通过微信掩饰到的宾客数目增长相配快。微信渠谈的功能包含实质、商城和社区。在微信，不错购买居品、预约社区课程、了解品牌最新信息。对咱们来说，微信不仅是一个强健的用具，也有后劲成为咱们在中国最大的“门店”。而且微信大约放射全世界的华东谈主，他们都不错在微信上获取信息、与社区成就纠合况兼购物。

南都：lululemon从前年开动，重心加码了男装居品线，以及开动推出鞋类居品。本年8月初上新了Tennis Club系列，9月推出了高价位的羽绒服系列。在居品布局和通顺品类方面，品牌畴昔有什么拓展标的和蓄意？

黄山燕：正如全球所知，lululemon发源于瑜伽。这次进博会的展台就是以瑜伽为灵感而遐想，举座造型是一个冉冉张开的瑜伽垫。本年的参展主题是“感受为先”，因为“感受”是咱们品牌的起点。无论是咱们打造的居品或是传递的体验，都死力于为宾客带来更好的感受。基于这一品牌主义，全球不错看到lululemon所打造的一系列立异居品，包括瑜伽、考验、网球、高尔夫等通顺品类。咱们将多年来研发的各式独到面料欺诈到居品中，为宾客带来更好的感受。

从居品的角度来说，咱们的亚洲版型就是一个很好的案例。可是，莫得任何一个尺码是大约符合统共东谈主的，举个例子，比如东北和南边地区的东谈主，体态也会有一些各异，是以咱们还在握住地进行测试并总结。此外，除了居品遐想，不同城市中受关怀的通顺状貌也不太相似，比如，瑜伽在厦门更受接待，网球在西安更受接待，高尔夫在昆明更受接待。是以咱们向各个团队学习，总结畴昔发展的标的。

在男装业务方面，咱们也看到了相当大的后劲。从一些数据和咱们里面商榷看来，男士宾客倾向于在购物时购买各式不同品类的居品。比如，他们会购买职责时需要穿的裤子，也会购买跑步用的短裤。他们在lululemon购买不同场景下的居品。咱们以为男士业务畴昔有很大的发展后劲，也会陆续发展男士业务。

咱们也在通过快闪店测试好多新的居品和品类。几个月前，咱们与天猫联袂打造超等品牌日，在哈尔滨打造Wunder Puff动态戏院及快闪空间。东北是寰宇起首变冷的地区，这次动作让咱们看到了全球对lululemon的兴味。通过这些快闪店，咱们赢得了无数的数据。总体而言，咱们在中国捏续测试并总结，握住尝试各式念念法，把柄成果分析，纯真转机标的。

咱们但愿将更多立异居品带给中国宾客。不仅是助力通顺进展的居品，还拓展了正常出行等多元居品品类，死力于匡助宾客感受更好，进展更好。

南都：lululemon的定位是通顺生存思情品牌，开展许多大型社群动作，社群动作关于品牌在中国的彭胀和营销有何作用？同期品牌也在国内开展诸多公益状貌，畴昔品牌对社群动作和公益状貌有什么新探究？

黄山燕：在lululemon，门店不单是是为了销售居品，而是以门店为中枢打造社区。社区从每个粗糙东谈主开动，与宾客之间的纠合，与宾客一皆通顺，至关进犯。咱们好多实质都与中国息息关系。咱们在选拔配合股伴、传播信息等方面都付出了好多起劲，尽可能完了原土化。从数据上来看，在中国，有50%的成年东谈主超重。咱们但愿助力进步公众意志，积极反馈中国政府提倡的“健康中国2030”探究，为早日完了这一蓄意孝敬力量。

如今，在遍布41座城市的138家门店中，除了提供居品，咱们关怀进步东谈主们的举座幸福感，即体魄、心理和酬酢三个维度，确保这种“热汗生存思情”大约信得过在门店中完了并普及。本年上半年，咱们举办了“春日跑”以及“夏季乐挑战”，这是年度主题动作，眩惑了繁密宾客。本年下半年，咱们聚焦心理健康话题。这一理念，由咱们居品讲明注解家、大使联袂宾客，一皆在门店和社区中完了。

在国内，lululemon联袂中国宋庆龄基金会和中国乡村发展基金会，助力青少年的身心成长。在全球范围内，咱们自2021年开动，已向各地非牟利组织捐赠了逾2200万好意思元（约合东谈主民币1.55亿元），维持他们在心理健康范畴的关系职责。同期，咱们竖立了“境随性转”年度资助蓄意，维持多家下层非牟利组织，助力进步更多东谈主的身心健康发展。

南都记者 王欣 发自上海开云体育